Как купить бизнес?

Если Вы планируете купить бизнес, то помимо прав собственности, Вы должны получить в свое распоряжение пакет документов, состоящий минимум из следующих позиций:

• бренд-бук (brand book);
• гайдлайн (guideline);
• сейлз-бук (salesbook);

Эти документы не должны быть набором красивых картинок. Необходимы профессионально проработанные документы, отражающие реальный бизнес.

Купить бизнес под ключ – это значит получить полную технологию бизнес-процессов

Включая:

• Детальное описание бизнес-модели предприятия (технологические, инжиниринговые, логистические и пр.);
• Детальное описание целевой аудитории («портрет» клиента по методологии Customer Development, сформулированные запросы клиентов и пр.);
• Детальное описание модели взаимодействия с клиентом (скрипты для отдела продаж, контент-план присутствия компании в медиа и пр);

Это минимальные требования, что бы сделку можно было назвать «купить бизнес под ключ». Если этих документов нет, то Вы купите права на юридическое лицо и на средства производства, но не сам бизнес.

И высока вероятность, что дальнейшие Ваши действия будут носить хаотичный характер. Люди из старой команды могут уходить, а новый персонал Вы не сможете грамотно обучать, потому что нет четкого представления о том, куда и зачем фирма идет.

Поговорите с продавцами большинства компаний среднего бизнеса, и Вы убедитесь, что в большинстве случаев, продавцы общаются с клиентами так, как у них сложилось в результате личного опыта. А это значит, что и результаты продаж будут такими, как уж вышло.

Что на практике?

В малом бизнесе почти никто не обладает полной технологией собственного бизнеса

В среднем, о важности такого подхода задумываются единицы

В крупном бизнесе почти все понимают важность такого подхода к организации дела, но на практике, бизнес-документы часто исполнены на уровне студента первого курса бизнес-школы.

В чем же должна заключаться суть перечисленных документов, чтобы из бессмысленных картинок они превратились в реальные руководящие документы?

Дело в том, что любой бизнесмен трезво оценивает точку «А» (где он сейчас находиться), и точку «В», в которой он планирует оказаться с течением времени

И он обязан иметь маршрутную карту, если он хочет пройти этот путь максимально эффективно и с минимальными затратами

Поэтому, если Вы планируете купить бизнес, то должны озаботиться наличием нужных документов, в противном случае Вам придется составлять их самостоятельно.

Для этого Вам потребуются компетенции:

• Customer Development methodology
• Аналитика финансовых показателей
• Design Thinking Method
• Маркетинг
• Смыслообразование
• Дизайн, веб-дизайн
• SEO, SMM,  копирайтинг

Оригинал статьи http://startproduct.ru/how-to-buy-business/