Как купить бизнес?

Если Вы планируете купить бизнес, то помимо прав собственности, Вы должны получить в свое распоряжение пакет документов, состоящий минимум из следующих позиций:

• бренд-бук (brand book);
• гайдлайн (guideline);
• сейлз-бук (salesbook);

Эти документы не должны быть набором красивых картинок. Необходимы профессионально проработанные документы, отражающие реальный бизнес.

Купить бизнес под ключ – это значит получить полную технологию бизнес-процессов

Включая:

• Детальное описание бизнес-модели предприятия (технологические, инжиниринговые, логистические и пр.);
• Детальное описание целевой аудитории («портрет» клиента по методологии Customer Development, сформулированные запросы клиентов и пр.);
• Детальное описание модели взаимодействия с клиентом (скрипты для отдела продаж, контент-план присутствия компании в медиа и пр);

Это минимальные требования, что бы сделку можно было назвать «купить бизнес под ключ». Если этих документов нет, то Вы купите права на юридическое лицо и на средства производства, но не сам бизнес.

И высока вероятность, что дальнейшие Ваши действия будут носить хаотичный характер. Люди из старой команды могут уходить, а новый персонал Вы не сможете грамотно обучать, потому что нет четкого представления о том, куда и зачем фирма идет.

Поговорите с продавцами большинства компаний среднего бизнеса, и Вы убедитесь, что в большинстве случаев, продавцы общаются с клиентами так, как у них сложилось в результате личного опыта. А это значит, что и результаты продаж будут такими, как уж вышло.

Что на практике?

В малом бизнесе почти никто не обладает полной технологией собственного бизнеса

В среднем, о важности такого подхода задумываются единицы

В крупном бизнесе почти все понимают важность такого подхода к организации дела, но на практике, бизнес-документы часто исполнены на уровне студента первого курса бизнес-школы.

В чем же должна заключаться суть перечисленных документов, чтобы из бессмысленных картинок они превратились в реальные руководящие документы?

Дело в том, что любой бизнесмен трезво оценивает точку «А» (где он сейчас находиться), и точку «В», в которой он планирует оказаться с течением времени

И он обязан иметь маршрутную карту, если он хочет пройти этот путь максимально эффективно и с минимальными затратами

Поэтому, если Вы планируете купить бизнес, то должны озаботиться наличием нужных документов, в противном случае Вам придется составлять их самостоятельно.

Для этого Вам потребуются компетенции:

• Customer Development methodology
• Аналитика финансовых показателей
• Design Thinking Method
• Маркетинг
• Смыслообразование
• Дизайн, веб-дизайн
• SEO, SMM,  копирайтинг

Оригинал статьи http://startproduct.ru/how-to-buy-business/

Гудвилл: Шторм 90-х

Фрагменты книги «Гудвилл – глобальная стратегия управления в постиндустриальном обществе», авторы Букреев А. Холстинин К.

С момента своего возникновения понятие «гудвилл» доставляло немало проблем финансовым и бухгалтерским кругам. До сих пор не существует внятной финансовой методики оценки гудвилла,   до момента продажи фирмы, не торгующей своими акциями на бирже.

Ровно в тот момент, когда компания меняет собственника, гудвилл легко определяется как разница между ценой покупки предприятия и стоимостью его основных фондов. 

До середины 90-х годов прошлого века, почти всех устраивала такая ситуация, и финансисты спокойно мирились с тем, что они не в состоянии выделить этот актив в структуре собственности компаний. Легкий ветер беспокойства поднялся в 80-х, когда ведущие аналитики заговорили о постиндустриальном обществе. 

Стало очевидным, что мир находиться пороге смены технологического уклада и появления совершенно новых методов управления ресурсами

 Биржевые котировки подливали масла в огонь, демонстрируя устойчивую тенденцию роста разницы между рыночной стоимостью публичных компаний и стоимостью их основных средств производства. 

Настоящий шторм разразился в середине 90-х, когда всем стало ясно, что заводы и фабрики утрачивают свое значение в качестве инструментов повышения денежных потоков компаний, а им на смену приходят активы, которые в физическом воплощении не существуют

Можно понять паническое состояние бухгалтеров с Уолл Стрит, когда в 1998 году они смотрели на графики стоимости ТОП публичных компаний мира, и понимали, что 74% капитала в этих компаниях лежит в активах, которые ни один финансист даже объяснить толком не может.  

В отличие от бухгалтеров, стратеги корпоративного бизнеса быстро поняли суть и мощь гудвилла. Данные за 2012 год демонстрируют, что разобрались в вопросе хорошо. Но странным образом, публикаций о новых формах управления (управления гудвиллом в том числе) в постиндустриальном обществе стало значительно меньше. Не успокоились только финансисты. До сих пор идут активные баталии о том, как же посчитать гудвилл для непубличных компаний. Но успехи в этом направлении более чем скромны. Примером тому может служить стандарт финансовой отчетности Великобритании FRS 102, изданый в марте 2013 года Советoм по финансовой отчетности. В нем делаются робкие попытки расчленить то, что обладает эмерджентным свойством (свойства целостности системы, т. е. не присущие составляющим ее элементам). Судя по подходу, вряд ли стоит ожидать серьезных успехов в этом направлении, потому что:

Управлять goodwill можно только комплексно, оказывая влияние на  все элементы одновременно

Обязательным стандарт стал только с 1 января 2015 года

Выдержка из стандарта FRS 102

FRS 102 deals with goodwill and other intangible

assets in separate sections of the standard. Goodwill is included in the section that deals with

business combinations. Goodwill is defined as future economic benefits arising from assets that are not capable of being individually identified and separately recognised.

 In

particular goodwill is the excess of the cost of a business combination over the acquirer’s interest

An intangible asset is defined as an identifiable non-monetary asset without physical substance.

Such an asset is identifiable when:

a) it is separable, ie it can be separated or divided from the entity and sold

FRS 102 requires an intangible to be recognised

only if:

a)      it is probable that the expected future economic benefits attributable to the asset will flow to the entity

...

The main impact on financial reporting may result in assets like customer relationships or order books acquired in a business combination to be recognised as identifiable intangibles under FRS 102, separate from goodwill and possibly amortised over different useful lives.

P.S.

Еще материалы по теме:

Гудвилл - стратегия прибыли

Гудвилл - ключ к денежным потокам

Оригиналы статей на сайте startproduct.ru

Goodwill -стратегия прибыли

Фрагменты книги «Гудвилл – глобальная стратегия управления в постиндустриальном обществе», авторы Букреев А. Холстинин К.

Бизнес можно создать на основе любого, доступного вам, уникального ресурса:

административный ресурс – входной билет на рынок доступен не всем;

финансовый ресурс – условия предоставления займов для вас лучше средних условий по рынку;

технологический – ваш продукт невозможно или очень дорого создавать альтернативными технологиями.

Не секрет, что рентабельность любого проекта зависит от степени уникальности ресурса, на основе которого построена бизнес-модель. И если с административным и финансовым ресурсами дело так и обстоит, то с технологическим все не так просто.

Ситуация с технологическим ресурсом в корне изменилась в 90-е годы прошлого века, в связи с развитием цифровых технологий и робототехники. Запуск, а так же копирование, любого продукта с помощью роботизированных линий сегодня занимает дни. И стоит ожидать, что этот срок будет сокращаться.

 Выдержка из доклада «Перспективы развития мирового рынка высоких технологий»

«Срок реализации научных открытий: средний период освоения нововведений с 1885 по 1919 г. составил 37 лет, с 1920 по 1944 г. — 24 года, с 1945 по 1964 г. — 14 лет, а в 90-е гг. ХХ в. для наиболее перспективных открытий (электроника, атомная энергетика, лазеры) — 3—4 года»

Учитывая это, мы могли бы ожидать, что построение бизнеса на технологическом ресурсе к концу 90-х станет невозможным, потому что копирование почти любой технологии сегодня не представляет собой трудной задачи. Тем не менее, мы видим, что именно с 90-х ряд мировых технологических корпораций не только не потеряли своих клиентов, а наоборот продажи достигают новых высот.

По данным журнала «Fortune»

в 1978 году стоимость 500 ТОП корпораций:

• 80% материальные активы (фабрики, торговые площади и т.п.)
• 20% goodwill

В 1998 году стоимость 500 ТОП корпораций;

• 20% материальные активы
• 80% goodwill

На сегодняшний день отпускная розничная цена технологичных продуктов (телефоны, компьютеры, лицензионные программы и т.п.) рассчитывается из схожих пропорций – 20% это себестоимость производства физического продукта, логистики и затрат на дистрибуцию  + 80% это goodwill компании и продукта.

Так что же выходит, потребитель переплачивает?

Абсолютно нет. Мы четко платим именно за то, что нам нужно. Просто следует помнить, что клиент это, прежде всего, живой человек, а не собирательный статистический образ. Для того, чтобы понять, почему мы платим за goodwill и зачем нам это, необходимо обратиться к исследованиям, которые проливают свет на то, как осуществляется выбор того или иного продукта

Выдержка из доклада о конференции по теории самодетерминации (Self-Determination Theory, SDT), прошедшей в Гентском университете (Бельгия,13–16 мая 2010 г.)  

«В представленном на конференции докладе С.Ригби (C.Rigby) было показано, как создателям видеоигр удается поддерживать мотивацию игроков, удовлетворяя их базовые потребности в автономии, компетентности и принятии другими людьми. Анализ наиболее продаваемых и предпочитаемых пользователями видеоигр показал, что они дают играющим почувствовать себя максимально автономными и компетентными. Исследование, посвященное мотивации игроков, выбирающих игры-стратегии (например, Command and Conquer, Civilization), показало, что доминирующая потребность, которая находит удовлетворение, – это потребность в автономии; в меньшей степени удовлетворяется потребность в компетентности, потребность же в близких межличностных отношениях в данном типе игр обычно удовлетворяется лишь в очень малой степени.

И, наконец, остановимся на новых данных, полученных в области пятой, наименее известной российским психологам мини-теории – теории содержания целей (о других мини-теориях – см. [Гордеева, 2006]). Эта линия исследований была начата в середине 90-х Тимом Кассером (T.Kasser), аспирантом Рочестерского университета, работавшим под руководством Ричарда Райана. Кассер и Райан показали – долговременные жизненные цели людей обычно попадают в одну из двух категорий, которые, как правило, выделяются при факторном анализе. Одна категория включает такие цели, как стремление накопить богатство, стать знаменитым и иметь привлекательную внешность (имидж), то есть касалась внешних показателей человеческой ценности. Другая категория более прямо соответствует удовлетворению базовых человеческих потребностей и включает цели, получившие название внутренних: цели личностного роста, построения близких межличностных отношений и помощи другим людям и обществу в целом. В эту категорию также зачастую включается цель поддержания здоровья и хорошей физической формы.»

Чем четче физические характеристики (технические решения, дизайн и пр.),  позиционирование, стратегия продвижения отражают ментальные запросы целевой аудитории, тем больший goodwill имеет продукт

Тем большую цену за него готов заплатить потребитель. Потому, что именно в этом случае, человек приобретает то, что ему действительно необходимо в данный момент. Нужно помнить, что приобретая телефон, на самом деле мы лишь отчасти решаем проблему связи, а в большей степени удовлетворяем свои эмоциональные и ментальные потребности.

Самым действенным инструментом для того, чтобы  взглянуть на мир глазами других людей, понять их потребности, желания, стоящие перед ними задачи, является – эмпатия

Поэтому в  команду проекта были приглашены ведущие специалисты России, развивающие комплекс методологических установок Дизайн-мышления (DesignThinking)

Оригинал статьи с ссылками на источник

Goodwill - ключ к наращиванию денежных потоков

Фрагменты книги «Гудвилл – глобальная стратегия управления в постиндустриальном обществе», авторы Букреев А. Холстинин К.




В 2012 году, работая над программой привлечения и удержания клиентов для компании с более чем  2 500 000 потребителей, окончательно сформировалось понимание роли goodwill в наращивании денежных потоков предприятия, и как следствие этого - в увеличении капитализации компании.

Понятие Goodwill появилось в коммерческой практике Англии еще в первой половине 15 века, с тех пор этот параметр учитывается во всех сделках по продаже активов. На сегодняшний день goodwill имеет  двойственный характер. Он и экономический, он и бухгалтерский. 

В экономическом плане "гудвилл" это вся дисконтированная стоимость ожидаемых будущих сверхприбылей

В бухгалтерском – только часть, уплаченная покупателем предприятия его продавцу и отражаемая в бухгалтерском учете первого.

Согласно международным, и российским стандартам учета гудвилл относится к нематериальным активам.

Гудвилл, по МСФО № 22 «Объединение компаний», представляет собой разницу между ценой предприятия и справедливой стоимостью всех его активов.

Статья Института независимой оценки «Гудвилл в соответствии с МСФО»

Оценщики и финансисты при оценке активов совершенно справедливо используют goodwill предприятия потому, что именно этот показатель отвечает за существующий и будущий уровень денежных потоков, генерируемых компанией.

В 2012 году мы пришли к заключению, что руководители и владельцы предприятий понимают значение goodwill при оценке принадлежащих им активов

Но при этом не задумываются над тем, что goodwill как и любым другим экономическим параметром фирмы можно и нужно управлять.

Цель проекта, над которым мы работали в то время, заключалась в увеличение продаж компании, имеющей и без того впечатляющие объемы. Бренд и продуктовая линейка были отлично известны потребителю, поэтому стандартные маркетинговые технологии не приносили значимых результатов.  Команда проекта потратила большое количество времени и ресурсов для выяснения факторов, которые могли бы увеличить количество заказов. Анализ статистических данных и результатов глубинных интервью со специалистами отдела продаж, отдела обслуживания, клиентами, экспертами  привел к однозначному выводу – увеличение количества заказов возможно лишь в том случае, если одновременно менять несколько параметров компании. Ключевое слово здесь «одновременно». Изменение любого из выбранных параметров, при сохранении остальных на прежнем уровне, не имеет эффекта.

Когда все ключевые показатели были собраны в единую таблицу, выяснилось, что эти параметры и составляют goodwill компании

Впоследствии мы часто сталкивались с ситуациями, когда компании прилагают значительные усилия для увеличения продаж, но не могут сдвинуть дело с мертвой точки. Такая динамика знакома как компаниям, предлагающим известный продукт, так и компаниям запускающий новый товар на рынок.

Последующая практика продвижения проектов в различных секторах экономики подтвердила правоту принципа:

Ключ к наращиванию денежных потоков любого предприятия лежит в комплексном управлении goodwill компании

P.S.

Оригинал статьи с ссылками на источники

Стартап: Долина смерти

По-настоящему проект можно называть startup только тогда, когда пошли первые, пусть и «странные», продажи.

ВикипедиЯ дает определение:
Старта́п или старта́п-компа́ния (от англ. start-up — запускать) — компания с короткой историей операционной деятельности.

На стадии «посев» проект только тратит инвестиционные деньги и это нормально (стадия seed). Стадии seed предшествует стадия pre-seed, на которой стартап как компания не существует, есть лишь идея.

Если у Вас есть только идея бизнеса, то стартап еще не существует

Если у Вас есть идея, бизнес-план и презентация проекта, то и это всего лишь стадия pre-seed, но не сам стартап. Только после начала операционной деятельности Вы можете говорить, что стартап запущен.

О чем следует помнить?

Большинство идей умирает в «долине смерти», не дойдя до стадии стартап

Умирает по разным причинам, в том числе и потому, что время для осуществления идеи упущено. 

Выдержка из доклада «Перспективы развития мирового рынка высоких технологий»

«Срок реализации научных открытий: средний период освоения нововведений с 1885 по 1919 г. составил 37 лет, с 1920 по 1944 г. — 24 года, с 1945 по 1964 г. — 14 лет, а в 90-е гг. ХХ в. для наиболее перспективных открытий (электроника, атомная энергетика, лазеры) — 3—4 года»

У каждого #startup есть всего 3-4 года, чтобы пройти «Долину Смерти». Если этот срок упущен, то возможно кто-то другой реализует эту идею.

P.S.

Еще материалы по теме

«Стартап: Все ошибки сделаны до нас»

«Семь открытий стартапера»

«Стартап: путь к известности»

Стартап: Путь к известности

В конечном итоге, основная цель любого стартапа стать известным для аудитории, выбранной в качестве своих потенциальных потребителей. Это первое необходимое условие, при котором продажа может состояться в принципе. Процент успешных сделок зависит от идеи, заложенной в новом продукте и от степени соответствия продукта, запросам потребителей. 

Итак, если у вас есть идея и пройдена стадия промдизайна, наступает момент, когда вам необходимо выйти к своим потребителям

Небольшая ремарка. В случаях, когда стартап ищет инвестиции, потенциальным потребителем продукта по имени «стартап» являются инвесторы (фонды, бизес-ангелы, краундфандинговые платформы и пр.). В этом случае, также справедлива рекомендация – вам следует грамотно выйти на своего потребителя (в данном случае инвестора).

Продажи

Несмотря на то, что термин «продажи» приобрел почти магический смысл, в его основе кроется достаточно простой принцип. Основной принцип продаж – дайте возможность потребителям познакомиться с вашим товаром. Станьте известными

Как стартапу стать известным своим потребителям?

Существует всего три стратегии сделать новый продукт или стартап известным:

1. Поставьте точку продаж на потоке «потребителей». Откройте офис в том месте, где ваши клиенты в большом количестве находятся по другим естественным причинам. Этот путь потребует инвестиций в точки продаж, потому что такие «хлебные места» дефицит.
2. Направьте активных продавцов в поток «потребителей». Тут придется поработать над качественной базой для холодных контактов (это больший дефицит, чем точки продаж). Да и инвестиции в организацию активного отдела продаж и специалистов всегда затратные по времени и по финансам.
3. Направьте потоки «потребителей» в место, где находится Ваша точка продаж. Эта стратегия кажется выгодной во многих отношениях, но она очень чувствительна к качеству исполнения. Привлечь внимание потребителей в условиях переизбытка предложения требует большой грамотной работы  PR-команды, специализирующейся именно в сфере продвижения новых продуктов и стартапов.

Какой путь к известности избрать стартапу?

Окончательное решение, по какому пути пойдет стартап, всегда принадлежит основателю проекта. Но без опыта, оценить предстоящие затраты на развитие по той или иной стратегии очень сложно. Суммы на организацию продаж всегда значительны, и любая неточность выливается в существенные потери.

Стив Бланк — создатель концепции развития потребителей (Customer development) рекомендует привлекать экспертов для этапов, где риски потерь слишком велики.

Стоит еще помнить о том, что можно успешно привлечь внимание потенциальных клиентов, но если идея, заложенная в продукте, или качество ее исполнения не отвечают запросам потребителей, то процент успешных сделок будет низким. Поэтому продвижение нового продукта или стартапа – всегда комплекс мероприятий.

P.S.

Еще материалы по теме

Статья "Семь открытий стартапера"

Статья "Стартап: Продвижение и Инвестиции"

Кто такие бизнес-ангелы?

Единого определения бизнес-ангелов не существует, что само по себе создает сложности с пониманием того, кто в конечном счете является ангелом. Дело в том, что достаточно большое количество людей инвестирует в проекты технологических предпринимателей. Так, Национальная ассоциация бизнес-ангелов (НАБА) же дает такое определение: «Бизнес-ангел – частный инвестор с высоким уровнем дохода, вкладывающий деньги в инновационные проекты (стартапы) на ранней стадии развития».

В этом исследовании мы решили несколько расширить понимание термина «бизнес-ангел»: с одной стороны, отражая реальность рынка, где существуют далеко не только классические ангелы, а с другой – стремясь открыть новые имена. В итоге мы включили в ТОП не только профессиональных инвесторов-одиночек, для которых поддержка инновационных компаний является основной деятельностью. В отличие от исследования прошлого года мы включили и инвестирующих предпринимателей, которые развивают свой бизнес и параллельно регулярно поддерживают новые компании «чеками» как физлица.

Также в нашем исследовании представлены партнеры посевных фондов, которые вкладывают свои средства не только как пайщики фонда, но и напрямую в компании (если они не соответствуют инвестиционному фокусу фонда). Кроме того, мы постарались выявить и наиболее активных менеджеров и предпринимателей из других индустрий, инвестирующих в молодые технологические компании (в следующие годы мы совершенно точно будем развивать эту идею). Общий критерий попадания в ТОП – регулярность инвестирования.
Более широкая трактовка термина «бизнес-ангел», а также сбор мнений самих инвесторов о своих коллегах привели к тому, что в нашем ТОП появилось много новых лиц. О тех, кто впервые предстает перед публикой как бизнес-ангел, мы рассказываем подробнее, считая важным показать биографию и эволюцию стратегии инвестора.
Так или иначе, главным критерием для отбора бизнес-ангелов для нас стала системность работы со стартапами, поэтому в нашем исследовании лишь те, кто проинвестировал как минимум три компании за время своей работы и как минимум две – за 12 месяцев с ноября 2013 года по ноябрь 2014 года включительно. При сборе первичной информации мы ориентировались на публичные источники: авторитетную деловую и нишевую прессу, исследования, а также профили ангелов на авторитетном ангельском ресурсе AngelList и рекомендации коллег по цеху.

Источник

Инвестиции для стартапа

У Вас есть уникальная возможность внести информацию о вашем стартапе или новом продукте в каталог, который мы готовим для венчурных инвестиционных фондов и бизнес ангелов

http://startproduct.ru/anketa/

 

Стартап: Продвижение и Инвестиции

Инвестиционные фонды и частные инвесторы заинтересованы в том, что бы предоставить инвестиции молодому бизнесу и стартап-компаниям.

Стратап-компании и молодой бизнес заинтересованы в привлечении инвестиций со стороны фондов и частных инвесторов.

В чем же тогда проблема?

Проблема в том, что для того чтобы инвесторы вложили деньги в новый продукт или стартап-компанию, они должны быть уверены в том, что проект достаточно проработан и что команда стартапа хорошо представляет себе куда и для чего они будут тратить инвестиционные деньги

Для того чтобы молодому бизнесу ответить на эти вопросы, ему необходимо иметь проработанный маркетинговый план, изучить аудиторию потребителей будущего продукта, проработать дизайн продукта и изготовить опытный образец. Но чаще всего, молодой предприниматель или стартап-компания не обладает достаточными компетенциями, чтобы выполнить все эти необходимые этапы самостоятельно.

Для привлечения специалистов со стороны, у стартапа обычно нет достаточных денежных средств.

В результате – замкнутый круг. Инвесторы хотят инвестировать, но инвестировать в проработанный проект. А молодому бизнесу и стартап-компаниям нужны инвестиции как раз для доработки продукта и проекта до стадии, на которой привлечь инвестиции не представляет большого труда.

Компания http://startproduct.ru/ специализируется на помощи молодому бизнесу и стартап-компаниям в доработке и продвижении их проектов, а так же в поиске инвесторов и получении инвестиций.

Заходите на страницу http://startproduct.ru/, бесплатно заполняйте анкету, и наши специалисты свяжутся с Вами в ближайшее время.

Семь открытий стартапера

Открытие № 1

Старта́п или старта́п-компа́ния (от англ. start-up — запускать) — компания с короткой историей операционной деятельности

Важно: история операционной деятельности уже должна быть. До этого Вы обладаете лишь идеей, но не стартапом. Стартап – это, прежде всего, компания, пусть и на начальном этапе своего существования.

Для идеи Вы можете получить от инвестора лишь небольшой капитал на доработку идеи до стадии стартапа (стадия операционной деятельности). Говорить о серьезных инвестициях имеет смысл только после прохождения этого этапа.

 Открытие № 2

Этапы развития одинаковы для всех компаний, а технологии прохождения этих этапов разные для разых проектов.

К примеру по  мнению Стива Бланка, автора методики развития клиентов (англ. Customer Development methodology), которая легла в основу концепции бережливого стартапа, все стартапы делятся на четыре основные категории:

• Компании, которые выводят новый продукт на существующий рынок.Компании, которые выводят новый продукт на новый рынок

• Компании, которые выводят новый продукт на существующий рынок, пытаясь перекроить этот рынок и создать дешевый продукт

• Компании, которые выводят новый продукт на существующий рынок, стремятся ресегментировать его и создать нишевой продукт

  Открытие № 3

Деньги не уникальный ресурс. Получить инвестиции для стартапа не так уж и трудно. Но если речь идет о серьезном капитале, то большинство из нижеперечисленных этапов необходимо будет пройти.  И пройти на высоком профессиональном уровне:

Начальная стадия стартапа

Предшествующая посевной стадия (pre-seed stage)

Посевная стадия (seed stage)
Прототип (prototype)
Работающий прототип (working prototype)
Альфа-версия проекта или продукта (alpha)
Закрытая бета-версия проекта или продукта (private beta)
Публичная бета-версия проекта или продукта (public beta)

Запуск проекта в эксплуатацию или продукта в производствоЗапуск, или ранняя стартап-стадия

(launch, or early startup stage)

Стартап-стадия (startup stage)

Работа с первыми клиентами, или поздняя стартап-стадия (first clients, or late startup stage)

Пост-стартап-стадияСтадия роста (growth stage)

Стадия расширения (expansion stage)

Стадия выхода (exit stage)

Пре-IPO-стадия (при выходе через проведение IPO, или первичное размещение компанией своих акций на бирже)

IPO (при выходе на IPO)

На рисунке изображен путь , который Вам предстоит пройти, прежде чем Ваш стиль жизни будет соответствовать Вашим мечтам.

Открытие № 4

Это краткая памятка по этапам, которые необходимо пройти, прежде, чем идея дорастет до полноценного стратапа:

1.Анализ рынка и конкурентов

2.Выбор позиционирования

3.Разработка плана PR мероприятий

4.Разработка контент-плана

5.Создание сайта и групп в соцсетях

6.Проведение PR мероприятий, размещение в СМИ

7.Исследования в фокус группах, кастомизация

8.Промдизайн продукта

9.Подготовка и запуск производства

10.Построение системы продаж

Важно: обратите внимание на пункты № 8,9,10. Они стоят после первых семи пунктов и никак не раньше.

Открытие № 5

Самый дефицитный и невосполнимый ресурс – Ваше время. Деньги хотя и не являются уникальным ресурсом, тем не менее, без опыта планирования проектов их так же обычно не хватает стартаперу на всю дистанцию. Не тратьте бессмысленно  ни то ни другое, Начните планировать свое дело, пока у вас есть стабильный источник доходов.

Открытие № 6

С первого раза никогда не выгорает. Не масштабируйте вашу модель бизнеса сразу. Начните с малого. Продайте хоть что-нибудь из вашего продукта. Набьете шишек на этом, но исправите схему. И как только поймете, что продается, только тогда приступайте к масштабированию.

Вам наверно знаком термин MVP — minimal viable product (минимально жизнеспособный продукт)

 Наверняка в Вашей идее  есть ряд определенных предположений о полезности Вашего продукта для людей, что продукт решает какую-то важную проблему потребителей, что люди готовы платить за какое-то из качеств Вашего продукта. Для своего первого MVP вы просто выбираете наиболее значимую гипотезу  и проводите дешевый эксперимент для ее проверки.

В конечном итоге финальный продукт – будет суммой нескольких удачных MVP

Открытие № 7

Все как в спорте. Наверно все в жизни как в спорте, или в спорте как в жизни, неважно)

Главное открытие, которое предстоит сделать каждому стартаперу : хочешь играть в профессиональной лиге – будь проффи.

 P.S.

Полезная книга: Стив Бланк «Четыре шага к озарению. Стратегии создания успешных стартапов»

Если есть желание разобраться тем, что конкретно делать накаждом этапе, то Вам сюда «Стартап в кризис»

Интервью Константина Холстинина

Константин Холстинин: Стартап в кризис

http://startproduct.ru

Калькулятор карьеры

А в понедельник интернет взорвался!
Первый рабочий день закончился на отметке 45000. Во второй день — 61000 просмотров, 3100 скачиваний. Мы вышли в топ Google (первая и вторая строчка). Нас процитировали еще три интернет портала. Нам пишут люди не только из России, но и из Казахстана, Украины…
http://startproduct.ru/how-many-you-cost-money/

Стиль жизни: Карьера и Время

Если речь о карьере, то только Время Вы можете обменять на знания и квалификацию

Просто Вы должны помнить, что Вам не хватит времени для получения квалификации в свободное от работы время. Наращивать ваш личный гудвилл необходимо параллельно. Каждый день. На любой должности, которую вы занимаете, этих возможностей предостаточно.

Не верите? 

Вам кажется, что ваша сегодняшняя работа не позволяет нарастить один или несколько элементов необходимых для карьеры?

Уверяем вас, это не так. Нет таких ситуаций.

Главная ошибка 95% людей в том, что они смотрят на ситуацию с карьерой  линейно: «или» - «или»

То есть меняют одни ресурсы на другие. 

Например:

1. «я трачу свое время, но за это получаю деньги».

2. Или «заработанные деньги я трачу на образование, чтобы потом

зарабатывать еще больше».

3. Или «я работаю за маленькую зарплату, чтобы получить опыт, а вот

когда я получу знания и опыт, вот тогда…!!! …Тогда я опять начну

менять свое время на деньги»

Мы вам говорим: всегда выбирайте стратегию «и то, и то, и это…», как

говорят западные коллеги - «win-win»

Что еще желательно помнить?

Все очень просто, чем четче определены KPI (Ключевые показатели эффективности, Key Performance Indicators)  для вашей должности, тем большее пространство для собственного мнения есть у Вас. Нужно только учесть, что KPI должен быть «принят» руководством как жизненно важный для благополучия фирмы. Если же четких показателей нет, то успешность Вашей карьеры в компании будет определяться, скорее всего «лояльностью руководству». И дело тут не в злокозненности боссов, просто по-другому невозможно оценить ваш вклад в общее дело.

Джеймс Алтачер рекомендует практически постоянно искать возможную новую работу, чтобы не становиться заложником ситуации. 

Есть и другой общепризнанный путь – открыть собственное дело

И если бизнес это ваш желаемый стиль жизни, то тогда следует подумать над этим вариантом.

Остается только один вопрос – «Когда открывать?». Это очень важный вопрос. Дело в том, что люди обычно решаются изменить свой стиль жизни сразу и резко. Более того, в один момент они вкладывают все свои свободные ресурсы в выбранное дело. 

А если не выгорит? Да почти никогда не выгорает с первой попытки.

Предстоит длинный путь проб и ошибок – Циклы Бойда

Поэтому если вы точно решили что ваш стиль жизни – это бизнес, то следует расстаться с заблуждениями:

• Можно открыть дело сразу и масштабно
• У вас достаточно времени, чтобы пройти путь одному

В качестве резюме можно написать пару рекомендаций:

• Не оставайтесь один на один с неизвестностью по имени «бизнес». Постарайтесь найти тех, кто уже проходил этот путь, и желательно не один раз
• Начните планировать свое дело, пока у вас есть стабильный источник доходов
• Не масштабируйте вашу модель бизнеса сразу. Начните с малого. Продайте хоть что-нибудь из вашего продукта. Набьете шишек на этом, но исправите схему. И как только поймете, что продается, только тогда приступайте к масштабированию

P.S.

Только Вы выбираете стиль жизни

Больше материалов на тему Время, Бизнес, Карьера  Вы можете найти на 

http://startproduct.ru/

и

Скачать бесплатно книгу "Гудвилл. С чего начать планирование карьеры" 

Мифология маркетинга: Воронка продаж

Я бы не стал писать заметку о таких банальных вещах, как «воронка продаж», если бы не необходимость кое-что пояснить перед тем, как приступить к сложной теме, которую я вознамерился затронуть в следующих публикациях.
Тема, которую я хочу затронуть впоследствии, может иметь название что-то типа «Личная история, которую рассказывает миру каждый из нас». Чтобы потом не свалить слишком много материала в одну кучу, важно предварительно прояснить несколько моментов.
Одним из таких ключевых моментов, на мой взгляд, является феномен «везения», мифы и реальность, существующие на этом поле
А «воронка продаж» — прекрасный материал, на котором все это можно раскидать по полочкам.
Предполагаю что собеседники знакомы с теорией, поэтому постараюсь быть очень краток, и ограничусь цитатой:
«Воронка продаж — одна из самых сильных метафор маркетинга. Меняется ее наполнение, но суть остается — залейте в широкое горло воронки побольше аудитории, часть которой появится в ее узком конце. Ментальный образ очевиден: в начале, широко, а в конце узко. Ведь по мере движения сквозь воронку часть аудитории отсеивается.»

Для нас важно только что в верхнюю часть что-то заходит, а по ходу движения многое отсеивается

По поводу того, что же именно происходит, в процессе движения по воронке существует огромное количество теоретических размышлений, оформленных в тома тысяч книг. Это может быть и «шесть этапов сделки» и восемь этапов и наверно десять))).
Те, кто работает в реальных продажах подтвердят, что легче все это описать теоритическим языком, чем применять на практике
Но при этом не будут отрицать, что в принципе, схема воронки работает, но этапы в каждом случае слишком уникальны, что бы однозначно уложить их в жесткие рамки любой классификации.

Так что же реально происходит в «воронке продаж»?

Ответ на этот вопрос нашли еще в 60-е, и как часто это бывает, в военной сфере.

Имя этому решению – циклы Бойда

И в принципе, к этому решению в теоретическом плане добавить нечего. Я не знаю почему, умышлено или нет, написано столько книг по продажам, налито столько пустых формул про «воронку», когда все что нужно знать об эффекте — это технологию OODA.
В этой заметке я не ставил себе задачу подробно разобрать циклы Бойда, хотя она и является ключевой в продажах. Практики быстро сами поймут «что к чему», а я лишь приведу цитату, а затем подчеркну то, что может пролить свет на вопрос «что же такое везение?»
«В настоящее время петля OODA превратилась в стандарт описания цикла принятия решений во многих областях знания. Идеи полковника Бойда отфильтрованы путём многочисленных публикаций в авторитетнейших изданиях, среди которых Forbes, Fortune, Time, The Economist, The New York Times, The Washington Post, The Dallas Morning News and The Los Angeles Times.
За рубежом, особенно в США и других англоязычных странах, идея петли Бойда стала спасительной «иконкой», в которую многие верят и в военной среде, и в бизнесе. Цикл ООDA вошёл в военные доктринальные документы министерств обороны США, Великобритании и Австралии.
Основной элемент теории Бойда — цикл OODA
////
В соответствии с идеями Дж. Бойда и его последователей любая деятельность в военной сфере с определённой степенью приближения может быть представлена в виде кибернетической модели OODA (Observe — наблюдай, Orient — ориентируйся, Decide — решай, Act — действуй). Указанная модель предполагает многократное повторение петли действий, составленной из четырех последовательных взаимодействующих процессов: наблюдение, ориентация, решение, действие Фактически имеет место развитие ситуации по спирали и на каждом этапе этой спирали осуществляется взаимодействие с внешней средой и воздействие на противника. Модель обычно относят к разряду кибернетических, так как в ней реализуется принцип «обратной связи», в соответствии с которым часть выхода из системы снова подаётся на её вход, чтобы уточнить, а если потребуется, и скорректировать развитие системы на последующих этапах.
В англоязычных изданиях петлю OODA иногда называют циклом Бойда (Boyd Cycle). В пока еще редких отечественных публикациях ей присвоено также достаточно лаконичное и запоминающееся название петля (цикл) НОРД (Н — наблюдение, О — ориентация, Р — решение, Д — действие). Следует отметить очевидный психологический аспект данного наименования — оно очень хорошо запоминается в силу внешней простоты и какой-то необъяснимой потенциальной всеобщности и полезности.
В ряде официальных доктринальных документов МО США, в частности в совместной публикации Joint Publication , петля OODA рассматривается в качестве единой типовой модели цикла принятия решений для систем командования и управления (C2 systems), как своих войск, так и войск противника. В статьях, посвящённых теории Бойда, анализируется большое многообразие циклических моделей деятельности и принятия решений, применяющихся в различных областях научного и практического знания. Большинство авторов указанных работ констатируют, что цикл OODA по составу функциональных блоков, модельным и когнитивным возможностям представляет из себя некоторую «золотую середину». Хотя петля Бойда изначально родилась для военных применений, в последствии эта модель с успехом начала применяться для моделирования деятельности и принятия решений в бизнесе, политике и социологии»

Промежуточное резюме:

Каждый контакт с потребителем – цикл Бойда;
Для того, что бы успешно продвигать сделку по воронке, Вы должны обладать возможностью корректировать/модифицировать свое предложение с учетом реально возникающих обстоятельств. Степень гибкости предложения – это параметр напрямую влияющий на процент заключенных сделок;
Побеждает тот, кто способен совершать циклы Бойда с большой скоростью, а это значит, что менеджеры должны обладать достаточными полномочиями, что бы вносить требуемые коррективы в предложение (делегирование полномочий);
Чем больше циклов Бойда, тем точнее вы попадаете в цель, а это значит, что количество контактов с конкретным потребителем критически важный параметр. Конечно эти контакты должны быть «хорошего качества», а не миллион бессмысленных смс))

Вот теперь, пожалуй притормозим, и спросим меня: «Подождите, циклы Бойда это прекрасно, но при чем тут везение? Вы же хотели нам про везение рассказать»

Хорошо, давайте про «везение»).
Так вот, везение не определяет заключите Вы сделку с вашим потенциальным клиентом или нет.
Везение определяет — сколько циклов Вам предстоит пройти, прежде чем Вы заключите сделку или клиент потеряет мотивацию к дальнейшему сотрудничеству
В прошлом году на это могло требоваться всего три итерации, а в этом уже шесть. Но и Ваши конкуренты часто точно в такой же ситуации. Просто изменилась общая конъюнктура рынка или другие объективные факторы. И в итоге победит тот, кто быстрее двигается по циклам.
И вот тут можно прийти к парадоксальному выводу, что для успеха не столь важно везение.

Критическим параметром успешности является способность к большему числу осмысленных попыток в единицу времени

Я думаю, я достиг своей цели, и немного подсветил «важность везения». Для чего это мне? Все дело в том, что часто мы «противостоим конкурирующему миру один на один», и то, что мы одни, списываем на «невезение». А в реальности дело не в «невезении», а в незнании собственных возможностей и ресурсов.

И окончательное резюме к этой заметке: «Все дело в количестве осмысленных попыток, а не в «везении»

«Под лежачий камень вода не течет», помните?
P.S.
Меня никогда не удивляло то, что люди с благодарностью вспоминают как их "пинали" на всевозможных "модных тренингах". Интуитивно почти каждый чувствует что попыток должно быть больше)))
Удивляло и удивляет другое - результат таких "пинков" почти случайный, один из 1000 а люди продолжают этого не замечать.
Попыток должно быть больше, но попыток осмысленных.
(петля Observe - Orient - Decide - Act, петля Наблюдение - Ориентация - Решение (изменение) - Действие)

Читать далее »

Сообщество: Маркетинг

Джеймс Алтачер

Мой начальник решил публично унизить меня. Он пришел ко мне в комнату с толпой коллег. Я был очень занят, играя по сети в шахматы. Но понял, что настроен он серьезно, поэтому свернул окошко и встал.

«Ты отправил последнюю версию продукта клиенту?» – спросил он. Клиентом был Pfizer, и предназначавшаяся им программа автоматически переводила технические справочники компании на пять других языков. Я написал код. «Да, – ответил я, – как вы и просили, иначе мы бы сорвали срок доставки».

«Что ж, звонил клиент, – сказал он, – и они нашли ошибку». Коллеги закивали головами. Одной из них, видимо, как раз и звонил клиент, который излил на нее все свои жизненные трудности, наорав на нее по телефону. Так что она пожаловалась моему боссу, а он, вероятно, как раз хотел побить свою жену, но тут под руку подвернулся я.

– О'кей, – сказал я.
– То есть ты выпустил продукт, в котором есть ошибка.
– Эмм, ну, наверно.
– Давай начистоту. Ты хочешь сказать мне, что выпустил программу, не проверив все трижды?
– Я проверил дважды, но не трижды.
– Ты что, шутишь? Это очень серьезно. Ты НЕ ДОЛЖЕН ВЫПУСКАТЬ ПРОДУКТ, НЕ ПРОВЕРИВ ВСЕ ТРИЖДЫ.

Он покраснел. Все замерли.

– О'кей, – сказал я.
– Что о'кей? – спросил он.
– О'кей, – повторил я. – Я увольняюсь.

Я чувствовал себя круто, так как за 10 минут до этого я говорил по телефону с Робом Мартином из HBO, и он предложил мне работу с повышением зарплаты почти на 50% (с $28 000 до $40 000) плюс $2000 подъемных.

– О! – сказал Крис (теперь это был просто Крис, ведь он уже не был моим боссом), – Ты не обязан увольняться. Это ведь просто ошибка.
– Нет, – ответил я, – я не люблю, когда на меня кричат. Вам не стоит так обращаться с людьми. Я увольняюсь.

Крис посмотрел на меня. У всех моих коллег отвисли челюсти, прямо как у Моники Левински. Весь мир, казалось, вот-вот взорвется.

– Да ладно тебе, мужик, – сказал Крис, – я просто думал о клиенте. Но еще больше я забочусь о том, счастливы ли вы на своем рабочем месте. Не обижайся.
– О'кей, – сказал я, – но я очень не люблю, когда на меня кричат. И когда на меня кричат, я увольняюсь. Вы так же, как и я, знаете, что нельзя найти все ошибки сразу. Вам нужно лучше обращаться с людьми. Так что, – я пожал плечами для пущего эффекта, – уведомляю за две недели.

Я так и не сказал ему, что у меня было предложение о работе. Через пару месяцев он позвонил мне и задал вопрос о моем коде, но я сказал, что все забыл, и ничем не могу ему помочь. Через шесть лет, когда я руководил венчурным фондом, он позвонил мне на автоответчик, поздоровался «Привет, дружище», и сообщил, что у него есть бизнес, который он хочет мне всучить. Я перезвонил ему и оставил сообщение: «Невероятно рад слышать о твоем бизнесе. Пришли мне детализированный бизнес-план, описания, биографии, прогнозы, пароль для онлайн-презентации, ну, ты в курсе, все, как обычно». И он прислал. Он вложил в это много работы.

Я так и не перезвонил ему. Он оставлял мне одни и те же сообщения около двух месяцев. Он позвонил моему секретарю и сказал, что будет висеть на проводе до тех пор, пока я не появлюсь, но я так и не появился. Я был так молод тогда.

Начальники – дерьмо. У меня была пара весьма хороших начальников (привет, Том!), но по большей части они все очень плохие. К счастью, до того, как вы наконец уволитесь, есть несколько неплохих правил общения с ними и воспитания. 

Помните: ПЛОХИЕ НАЧАЛЬНИКИ – СОБАКИ, и именно так с ними и нужно обращаться.

Вот несколько очень важных советов для общения с СОБАКОЙ, которой повезло быть вашим НАЧАЛЬНИКОМ.

1) Никогда не целуйте его филейную часть – тогда ваша СОБАКА поймет, что нужно соблюдать границы, и что вы держите поводок, а не он. Никогда не останавливайтесь в его комнате только для того, чтобы поболтать. Никакого соглашательства. Если ваш босс – паршивый человек, нельзя быть заинтересованным в нем. Все только по работе. Никаких шуточек. Ничего такого, что будет иметь значение, когда он впоследствии переврет ваш диалог. Не становитесь друзьями с животным. Это не относится к каждому начальнику – только к паршивым начальникам.

2) Никогда не говорите ничего плохого у него за спиной – он обязательно узнает. Он еще и почувствует это – у СОБАК развиты чувства. Когда вы не говорите о нем ничего плохого за спиной, он меньше подозревает вас и будет обращаться с вами лучше. Говорить гадости за его спиной означает пассивную заинтересованность, а это нарушает первый пункт правил.

3) Всегда подчеркивайте его заслуги во всем – СОБАКАМ нравится, когда их любят. Когда вы работаете и подчеркиваете его заслуги, результатом может стать его повышение, которое приведет и к вашему повышению (в том числе зарплаты). Никогда не завидуйте тому, что он получает что-то за то, что сделали вы. Все уже знают, что это сделали вы. Однажды у меня был босс, который получил повышение на топовую позицию. Все останавливались у моего стола, чтобы поздравить меня, так как знали, почему его повысили.

4) Каждый день пишите записки в стиле «прикрой-свой-зад», в которых описывайте, чем вы занимаетесь и с кем вы имеете дело. Вам нужно делать это каждый день: что вы делаете, с кем говорите и т.п., так, чтобы вы могли опровергнуть все упреки. Когда я возглавлял Reset (который делал сайты и программное обеспечение для компаний из Fortune 500), каждый менеджер проекта, который работал на меня, обязан был записывать конспект того, что он делал за день. Нужно было отслеживать каждую мелочь.

5) Завязывайте знакомства с сетью его коллег и контактов – рано или поздно ваш начальник попробует сделать вам какую-нибудь гадость. Но ему не сойдет это с рук, если ваши знакомства включают всю его сеть. Это не так трудно, как кажется. Если начальник ведет дела с кем-то, совсем не трудно пригласить этих людей на кофе, так чтобы вы могли «побольше узнать об их работе, чтобы лучше помогать им». Никто не откажет и все будут благодарны, если вы вызоветесь помогать.

6) Помогайте другим сотрудникам вашего босса с их работой (не сознаваясь в своих чувствах к начальнику). Они будут пытаться излить на вас свои чувства, но, помня о пункте 2), не позволяйте им сделать этого. Не ваше дело, какие у них проблемы, – это очень важно. Но помогайте им делать их работу. Когда придет время, когда все будут над кем-то насмехаться, вряд ли это будете вы.

7) Делайте больше того, о чем вас просят. Прикладывайте дополнительные усилия к тому, о чем он вас просит, – благодаря этому он будет продвигаться по карьерной лестнице. Когда вы все делаете более творчески, чем он, делайте больше, и он сможет получить по заслугам. Тогда его повысят, и вас тоже повысят.

8) Какова ваша рыночная стоимость? Вы знакомы с фразой «Всегда продавайте?» Это правда: Всегда Продавайте Себя! Постоянно ищите новую работу – по двум причинам. Рынок труда, как и все другие рынки, управляется спросом и предложением. Так что вы всегда будете знать свою рыночную стоимость. Знание – сила. Вторая причина: у вас всегда будет план Б на случай, если придется уйти. В идеале вы должны уйти еще до того, как уйдете. К примеру, на фриланс. Создайте несколько источников дохода, чтобы знать, что можете позволить себе уволиться.

9) Наконец, увольтесь.

Корпоративная Америка, по определению, – эксплуататорская среда. Вам платят меньше, чем на вас зарабатывают. Так что вам необходимо убедиться в том, что если уж дела обстоят именно так, ни у кого нет преимуществ перед вами. И если кто-то станет плохо обращаться с вами, у вас должен быть выбор.

Источник
P.S.
Если собрались менять стиль жизни, то почитайте вот это:
Стиль жизни: Странный аттрактор

Стиль жизни: Странный аттрактор

Авторы идеи Букреев А., Холстинин К.

Странное сочетание слов, но…судя по всему такова реальность. По крайней все «чудеса» начались с того момента, когда в 1972 году американский метеоролог Эдвард Лоренц опубликовал научную статью с названием «О возможности предсказаний: может ли взмах крыльев бабочки в Бразилии вызвать торнадо в Техасе?». Так человечество приблизилось к пониманию сути теории хаоса, которая сейчас играет важную роль едва ли не во всех областях современной науки.

Лоренц  познакомил научное сообщество с так называемыми «странными аттракторами». Эти штуки действительно странные. Если обычный аттрактор это условная точка или траектория, к которой в конечном итоге система притянется после множества колебаний, то странный аттрактор – это точка, попав в которую, система становится непредсказуемой, и куда ее «выкинет» не знает никто.

Не буду далее перегружать вас математикой и физикой, попробуем понять, как все это связанно со стилем жизни.

Стиль жизни — аттрактор

Все дело в том, что планируя свое будущее в любой области, сознательно или нет, человек имеет некую картинку «как все будет в будущем». Это и есть аттрактор. Это и есть та точка, к которой путем проб и ошибок (Циклы Бойда) человек будет приближаться.

Спросите любого владельца существующего бизнеса или стартаппера, он без труда опишет будущее своего дела. У вас создастся полное ощущение, что вы совместно просматриваете фильм о будущем его бизнеса. Практика показывает, что очень часто между той точкой, где сейчас находится человек и той, о которой вы только что посмотрели фильм, лежит серая зона. План движения через нее выглядит примерно так: первый шаг, второй шаг, шаг 16, шаг 31, финиш. Но это не такая уж и большая беда, есть же путь проб и ошибок. А иногда бывает и так, что недостижение финиша – это лучшее, что могло случиться с путешественником. Так что все кажется поправимым, пока во всяком случае.

А если посмотреть шире – на любого человека?

Всегда можно обнаружить, что у каждого из нас есть картинка «как все должно быть в будущем»

Эта картинка может включать в себя круг общения в будущем, физическую форму, место жительства, уровень жизни и т.п. и т.д.

Это и есть желаемый стиль жизни

Это и есть аттрактор, к которому сознательно или нет, будут адресованы все наши желания, все наши действия. Эта картинка влияет на все, что мы делаем и думаем.

Более того, все, что мы делаем или думаем по дороге к «стилю жизни» нам нравится и наполняет нас энергией.

Вот мы и познакомились с первым из двух главных вопросов, на который мы ищем ответ, и звучит он приблизительно так:

«Как бы я хотел жить?»

И все бы было замечательно, если бы не одно НО.

Вопросов два. Аттракторов два. Есть еще что-то, что так же навязывает нам картинку «как все будет в будущем».

И это проблема. Большая проблема.

Потому что движение по траектории между двумя обычными аттракторами рождает «странный аттрактор».

Вторая картинка будущего, которая неявно присутствует у каждого из нас, и влияет на все, что мы делаем или думаем – это наше представление о том «как мы будем зарабатывать в будущем».

Ну конечно понятно, что картинка «как я буду зарабатывать в будущем», так же жестко задает все параметры типа «круг общения», «место жительства» и т.д. и т.п.

Звучит странно, но в подавляющем большинстве случаев представления человека о том «Как бы я хотел жить?» и о том «чем я буду зарабатывать в будущем? разнесены по образам как Арктика и Антарктида

Так куда в конечном итоге придет человек? Не знаю)

Теория хаоса такая штука, что дает только вероятностные ответы. А еще того круче, говорит что есть такие замороченные точки «бифуркации», где поведение системы и вовсе непредсказуемы.

Можно ли что-нибудь сделать со всем этим? Наверно можно, но об этом попробуем поговорить в следующих публикациях.

Главное на этом этапе – понять и попробовать определить собственный желаемый «стиль жизни»

И посмотреть, как стыкуется с вашим «стилем жизни» ответ на вопрос «чем я буду зарабатывать?»

P.S.

Можно было бы предположить, что бизнесмены не имеют такой дилеммы, ведь они занимаются тем, чем желали. Но увы, таких единицы наверное.

Часто можно слышать «Вот выведу бизнес на уровень и потом…..». Вот это «потом» явный звонок, что желаемый «стиль жизни» минимум несовсем совместим с текущим бизнесом.

Да и вообще, есть подозрение, что неявное желание избавиться от бизнеса (нанять CEO или вообще продать) не такое уж и редкое явление среди владельцев.

Вероятно, это следствие того, что люди блуждают по траектории странного аттрактора

Источник: Сайт startPRoduct